格兰仕副总裁俞尧昌告诉记者，为了扩大内需，格兰仕一方面积极响应国家“家电下乡”政策，另一方面已经提前推进小家电产品布局三、四级市场。

5月14日，格兰仕向“家电下乡”工程申报的30款电磁炉产品全部中标。2009年，格兰仕将“大篷车”活动升级，将物美价廉的产品和优质高效的服务同步输送到各级城乡市场。

据了解，格兰仕生活电器在2008年金融危机的背景下创造了销量同比增长300%的奇迹，今年上半年增长势头仍然十分强劲。有关权威市场监测机构数据显示：今年1~6月，格兰仕销量累计同比去年增长24.88%；在整体不振的电磁炉市场，格兰仕是前十强中唯一保持逆势增长的品牌。

独特的战略定位

　　“欧美尔坚决不做贴牌加工出口，坚决不做环保标准不达标的低附加值产品，坚决不放弃自主研发、自主品牌。”欧美尔家具总经理王泽礼对记者说。 一连三个“坚决”清晰地表达出了欧美尔品牌的战略定位。

　　在山东，正式注册的家具企业不下千家，大多数处在同质化竞争的状态中，规模偏小，年销售过亿元的企业屈指可数，且大都经历了20多年的发展历程，欧美尔仅用不到两年的时间就走完了其他过亿元企业走过的路程。

　　欧美尔创立之初就确立了做国内最大环保家具生产基地的长期发展战略，高点起步，一次投入7亿元建起了占地42万平方米、建筑面积28万平方米的欧美尔家具工业园，仅现代化的品牌家具展馆就达12万平方米，展馆里陈列着欧美尔自主研发的上万套系列家具，经中国家具协会考察后确认，这是目前国内最大的单一品牌家具展馆。

　　创造这一奇迹的根本原因完全在于战略决策的不同。首先，欧美尔产品的开发定位是从高端家具入手向中端延伸，而不是由低端向高端一步步走来。高端家具确立了欧美尔的品质、技术、工艺、环保标准、服务等均处于金字塔的顶尖，用高端家具的标准来向下冲击大众市场，必然得到品质的保障。其次，欧美尔家具的市场定位是立足国内，首先满足国内市场需求，再逐步进军国际市场，进入国际市场的原则是必须用欧美尔品牌。

超强的自主研发

　　“之所以此次危机对我们影响很小，关键在于我们注重自主研发，能够不断推出新的工艺、新的产品。要想打破产品同质化的行业痼疾，创新非常重要。”王泽礼对记者说。
 
　　2008年，欧美尔成功研发出裂纹漆、开放漆两项新工艺。对于受北方气候、湿度、温度等因素困扰的北方家具企业来说，这两项工艺很难突破，这也使得大部分企业面对数量较大的客户订单不敢伸手，由于欧美尔掌握了这一工艺技术，2008年获得了大量的订单。

　　其实，在欧美尔高调进入家具行业之前的五年时间里，欧美尔就已经开始了自主产品的创新研发，研发目标是将欧美家具元素吸收到中国传统家具里，实现东西方家具的融合，研发出引领时代潮流又不失东方文明的经典时尚家具，实现中国家具的新突破。

　　为此，欧美尔的研发人员、工艺设计师频频往返于欧美大陆，学习发达国家家具的生产制作工艺，领悟欧式家具的文化内涵，探寻中国家具的创新途径。

　　2005年，欧美尔意大利研发中心、欧美尔香港研发中心相继成立，使欧美尔步入了创新研发的快车道。截止到2008年，130多人的研发队伍采用计算机CAD辅助设计软件、圆方专用家具设计软件进行设计。公司还引进意大利CNC加工中心、德国全自动刨钻系统及床垫生产流水线等国际尖端设备，将国外的先进技术进行消化吸收再创新，在原始创新的基础上将古老的手工雕刻与镏金等传统工艺、技术进行集成创新。一系列的创新使欧美尔的年生产能力达到软体家具10万套件、板式家具20万套件、床垫30万套件。

品牌为先

　　“品牌是家具企业的生命，欧美尔创立之初就确立了名牌战略，整合所有的资源打造出拥有知名度、美誉度、诚信度的强势品牌，以此提升企业的核心竞争力。”王泽礼说。

　　欧美尔打造品牌迈出的第一步是向质量要品牌。2007年，该公司先后通过了ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全体系认证，并于同年荣获山东省名牌产品和国家环保总局颁发的“十环标志认证”。

　　获得“十环标志认证”，这不仅在山东省整个家具行业只此一家，就是在全国家具行业中也为数不多，欧美尔为整个山东家具行业实现了零的突破，标志着欧美尔达到了中国家具环保质量的最高标准。

　　构建完善的售后服务平台，是欧美尔打造诚信品牌的又一举措。欧美尔创新推出免费设计、免费送货、免费安装、售后跟踪的“一站式”服务，对所有售出的家具建立一套客户档案，定期回访。为满足客户的服务需求，欧美尔成立了60多人的售后服务中心。1000多人的公司拥有60多名售后服务人员，这在国内很少有家具企业能够做到。售后服务人员穿梭于全国各地的用户，每到一处精心为用户讲解家具的正确使用和保养常识，耐心地为用户进行调试，赢得了广大欧美尔用户的赞誉，品牌的忠诚度随之不断提升。

　　大公馆家具公司创始于1986年，是一家非常著名和专业的古典家具及酒店家具集制造、酒店工程、出口销售于一体的多元化、市场国际化的优秀企业。所生产的“大公馆BIGWIG”品牌酒店、宾馆套房系列家具多次在国际与国内家具博览会上获得一致好评。直到目前为至，配备相关精密机器与设备300多台，成品年生产量将近14万件，从业人员800人。

　　一直以来，大公馆家具公司的质量方针是：客户至上,质量第一。客户始终是公司的上帝，客户对的满意就是对大公馆家具的肯定与保障。没有客户，公司就没有生存空间与发展。同时，产品质量的保证是对客户的利益的保障，也是企业生存的生命线。无论是直接客户群、中间客户群、最终客户群，公司自始至终诚信经营，以环保绿色的产品真诚回报，并且通过努力，不断提高质量。

　　大公馆家具公司一直严格贯彻执行国家环保标准，无论从原材料、半成品到成品，都达到国家环保标准与要求。公司与东莞市质量技术监督局合作，定期对板材、油漆、半成品以及成品等进行检验，确保甲醛、重金属等不超标。公司早在2005年就获得中国科协工程学会联合会和室内环境专业委员会评定的绿色环保家具产品证书。

　　多年来，大公馆家具公司受到国内外众多五星级酒店的推崇，并成为国内外众多著名五星级酒店的长期合作伙伴。公司在扩大生产规模的同时，特别注重公司品牌建设，在依靠技术进步和管理进步提升产品质量档次的前提下，公司一方面加强产品宣传，积极参加各类家具博览会，同时利用各黄金广告位、设计公司、地产公司等宣传公司产品，于2007年获得广东家具行业品牌竞争力十强企业。

　　为提高企业竞争实力，大公馆家具公司不断推进技术进步和技术创新，不断对生产工艺装备进行配套完善。近年来，公司为了更好的向消费者提供高质量的产品和服务，投入了大量的物力和财力，对厂房、生产车间等进行改造调整，并先后引进了国际上先进的机器设备和新的工艺技术，在保证产品质量上实现了质的飞跃。

　　同时公司配有专业的研发部门和开发队伍，并与多家意大利著名设计公司长期合作，针对市场行情以及客户的需要，不断开发新产品，以满足社会的需要，以不断的创新实现与时俱进，并于2007年获得广东省家具行业创新竞争力十强企业。成功的开发新产品有力地满足了用户需求，扩大了市场份额，也创造了良好的经济效益和社会效益。大公馆也非常重视对知识产权的保护，到目前为止，公司已获得1200多项专利，初步建立了公司的知识产权保护体系。

　　用心为消费者打造高品质生活，大公馆家具同样在客户心中树立起高品质的形象！

从小作坊到电子大鳄

　　在20多年的发展历程中，康佳从一个来料加工的小作坊，发展成为年销售收入达100多亿元的电子信息企业集团，并成为享誉海内外的中国驰名商标。康佳的成长历程，见证了中国家电产业参与市场竞争的激烈过程，也是中国民族工业在市场风云中不断发展壮大的一个典型缩影。

　　1979年3月15日，时任广东省华侨农场管理局局长的陈贤与香港港华电子有限公司的林中翘在北京签约成立了光明华侨电工厂，以来料加工方式组装电子表和收录机。1979年12月，粤港双方投资4300万港元，兴办了广东省光明华侨电子工业有限公司，这就是康佳的前身。

　　为了树立自己的品牌，1980年，公司给产品取名“康佳”。1984年，康佳又把目光投向了彩电这一朝阳产业，并于1987年12月30日取得国内第57张也就是最后一张“内销彩电生产许可证”，从此走上了一条高速发展的快车道。

　　康佳通过质量管理，树立了良好产品形象。以低成本扩张策略，取得了领先优势。通过多元化探索，构筑了合理产业布局。以价值经营策略提升了企业竞争能力，并以全新的战略规划应对激烈的市场竞争和行业挑战。目前，康佳彩电的国内市场总体占有率已连续4年位居第一，康佳手机进入了国产品牌前三名，出口业务也位居同行前三名，白色家电正以良好的势头向第二军团进军，商业视讯、数字网络业务也已全面启动。

创新护航 科技兴企

　　康佳自诞生之日起就十分重视对技术的掌握，把立足于自主研发作为企业参与市场竞争的基础动力，并始终遵循着这样的自主创新指导思想：以企业为创新主体，以市场需求为创新导向，以实现核心技术领域内的不断突破为目标，大力推进产品创新、营销创新和管理创新，努力实现“以企业利润、品牌增值和产品差异化竞争为主要特色”的价值经营策略，从而显著提升企业的全球竞争力。

　　在这一指导思想的指引下，康佳在不断总结和梳理的基础上，构建了一套完善而科学的自主创新体系———“八个一工程”：组建了一个以基础研究院为预研龙头、以产品开发中心为产品开发主体、以产品集成化开发为管理模式的技术创新体系；明确了一个以市场和企业可持续发展为目标的创新工作导向；营造了一个支持和鼓励创新的企业文化氛围；建立起一个鼓励创新的激励机制；培养了一支勇于创新的人才队伍；养成了一种良好的开放合作的创新心态；制定了一整套保障创新成果的管理制度。“八个一”的效应叠加在一起，使康佳的自主创新沿着一个良性的道路快速发展。

　　康佳集团始终坚持“科技兴企”的发展思路，致力于成为国际化的高科技企业，全面推行集成化产品研发管理体制，建立了三级研发体系，并拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平。同时，公司着力实施“卓越制造工程”，并通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，各类产品年总生产能力超过2000万台。而且，公司还建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，并在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内的双重认证，主要产品彩电和冰箱被国家质量技术监督局列为首批免检产品。康佳彩电也多次被评为“中国名牌产品”，康佳集团还以卓越绩效管理荣获了2006年度深圳市市长质量奖。“KONKA康佳”商标还被认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

　　此外，康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司，海外业务也拓展到世界100多个国家和地区。

成功源自闯劲

　　在20多年的发展历程中，康佳经历了挫折的考验，也取得了辉煌的成绩。探寻康佳成长壮大的内因，大致可以归结于以下4个方面的做法和经验：

　　第一，以敢闯敢试的进取精神勇敢迎接严酷的市场挑战。在企业刚刚站稳脚跟的时候，康佳又瞄准了电视机产业，在面对技术含量高、国家定点控制的彩电生产领域，康佳硬是通过苦练内功、引进技术、改造设备、狠抓质量、扩大规模等方式，以后来者的身份取得了当时国内的最后一张彩电“定点生产许可证”，在市场经济兴起的大潮中抓住了彩电行业蓬勃发展的契机，企业踏上快速发展的快车道。在随后的发展过程中，康佳更是秉承着这种精神，率先在彩电行业中首家通过ISO9001质量管理和ISO14004环境管理体系国内国际认证，全力进入移动通信领域、大力开拓白电市场，启动并介入汽车电子和数字网络业务等，从而形成了今天良好的业务布局和经营局面。

　　第二，以立足自主研发的创新精神占领市场制高点。在市场的洗礼中，康佳从一开始就意识到掌握产品开发技术的重要性。早在1987年，康佳就成立了自己的产品研发中心，通过大量引进人才和设备建立研发队伍，并提出了“立标要高、技术要新”的研发原则，通过对行业最新技术的密切跟踪和市场的准确分析，研制出一系列填补国内技术空白并且引领市场潮流的新产品，如国内第一台全遥控彩色电视机、第一台图文传真机、第一台数字电视、第一台彩色外壳的电视机——— 七彩小画仙、第一台42英寸液晶电视、第一款具有自主产权的国产手机、第一套汽车燃油电喷控制系统等等，使康佳产品在市场上以技术含量高、功能先进实用、造型精美时尚而著称，从而确保了康佳市场地位的快速提升和企业的快速壮大。

　　第三，以发展和提升的经营思路克服挫折和困难。家电和通信行业是我国竞争最为激烈的行业，康佳自诞生以来始终处于市场的风口浪尖上。因此，发展和提升一直是康佳经营管理的主旋律。特别是在2001年家电市场的整体恶化和2005年手机市场的混乱无序，受市场环境影响，康佳的经营出现了困难，并造成了巨额亏损，企业形象和品牌形象受到严重冲击。面对困难，康佳调整企业经营思路，提出发展和提升的应对策略，大力发展主营业务，全面提升管理水平。经过积极的努力，康佳实现了扭亏为盈，经营业绩大幅改善，经营状况稳健高效，企业形象也得到了良好的提升。同时，康佳还积极改善和提升管理，始终以发展和提升作为主轴，推动着企业不断向前迈进。

　　第四，以价值经营策略提升企业竞争优势。面对数字化革命带来的激烈市场竞争和中国品牌低成本制造优势的逐渐削弱，为避免价格战和产品同质化竞争所带来的不利影响，康佳提出了以价值经营为主、价格经营为辅的经营策略，即价值经营策略。更深入地讲，价值经营就是以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统领采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。

　　在具体的操作中，康佳通过实施质量工程、精品工程、创新工程，并以此这突破口将价值经营的观念贯穿到企业的各项业务和经营管理工作中。事实证明，价值经营是目前康佳应对激烈市场竞争的最有成效的经营策略，质量、精品、创新三大工程是价值经营在康佳目前阶段最有成效的实施方式。价值经营的推行，使康佳的业绩提升明显，财务状况良好，经营态势稳健，有效地应对了激烈的市场竞争和行业挑战。